Cursos in company

NEGOCIAÇÃO COMERCIAL

CARGA HORÁRIA
8 horas/aula
PÚBLICO-ALVO
Profissionais, Executivos de Nível Médio e Alto e Empreendedores interessados em entender o processo de negociação a partir de posições conflituosas típicas da tensão comprador/ vendedor.
EMENTA
Negociação Comercial. Proposta de Valor Clara. Definição do Escopo do Problema. Teoria do Espelho. Metodologia de Condução da Negociação. Contorno de Objeções a Negociar. Condução ao Fechamento.
OBJETIVOS
Geral:
Apresentar uma metodologia de negociação comercial que leve ao fechamento objetivo de negócios.

Específicos:
• Estar pronto para todo tipo de negociação
• Apreender o processo de ser empático com o outro
PROGRAMA
1. A Especificidade da Negociação Comercial
2. Proposta de Valor Clara
3. Definição do Escopo do Problema
- a. Interesses
- b. Pontos de Acordo
- c. Pontos de Divergência
4. Teoria do Espelho
- a. Produzir Empatia
- b. Movimentos que geram colaboração
5. Metodologia de Condução da Negociação
- a. Separar Pessoas do Problema
- b. Concentração nos Interesses e não nas posições
- c. Opções de ganhos mútuos
- d. Critérios sempre Objetivos
6. Contorno de Objeções a Negociação
- a. Se eles forem mais poderosos
- b. Se eles não quiserem negociar
- c. Se ele usarem truques sujos
7. Condução ao Fechamento
- a. Valorizar Fechamentos Intermediários
- b. Não permitir retrocessos
- c. Levar ao Fechamento Final
8. Estudo de Caso Prático – Simulações de Negociação
METODOLOGIA DE ENSINO
As aulas serão expositivas, apoiadas por “slides” PowerPoint, cujas cópias deverão estar disponíveis para os alunos.
Cada aluno receberá cópia de uma Apostila com o resumo do conteúdo apresentado, bem como, com o texto dos Casos Apresentados.
Será realizada Análise de Caso Prático.
INVESTIMENTO
R$ 350,00 - por pessoa; mínimo 6 participantes
CERTIFICAÇÃO
Certificação de participação emitido pela J. Vital & Associados.
Interessado em fazer este curso? Entre em contato.
Powered by WordPress | See the Latest Cell Phone Deals at Bestincellphones.com. | Thanks to MMORPG, Video Game Music and Isochronic beats. Adaptação: robMietto.