Cursos in company

TÉCNICAS DE VENDA

CARGA HORÁRIA
8 horas/aula
PÚBLICO-ALVO
Profissionais, Vendedores, Gerentes eDiretores da Área Comercial e Empreendedores interessados em aumentar sua performance em Vendas.
EMENTA
Noções de Marketing & Posicionamento. Auto-conhecimento. Processo de Prospecção. Abordagem. Entrevista de Vendas. Tratamento de Objeções. Fechamentos. Pós-venda. Plano de Melhorias e Avaliação.
OBJETIVOS
Geral:
Apresentação de Técnicas de Vendas que visam ampliar o desempenho de indivíduos no processo de vendas.

Específicos:
• Entender o contexto amplo de uma venda
• Entender o processo de negociação comercial
PROGRAMA
1. Noções de Marketing & Posicionamento
- a. Um Conceito vende mais que mil Produtos
2. Auto-Conhecimento
- a. Preparação é tudo
3. Processo de Prospecção
- a. Identificação do Cliente Ideal
4. Abordagem
- a. Despertando o Interesse
- b. Dilema de Rendez Vouz
5. Entrevista de Vendas
- a. Foco nos Benefícios do Produto
- b. Gente Compra não organizações
6. Fechamentos Intermediários e Final
7. Pós-venda
8. Plano de Melhorias e Avaliação
9. Simulação de Venda de Produto Fictício
METODOLOGIA DE ENSINO
As aulas serão expositivas, apoiadas por “slides” PowerPoint, cujas cópias deverão estar disponíveis para os alunos.
Cada aluno receberá cópia de uma Apostila com o resumo do conteúdo apresentado, bem como, com o texto dos Casos Apresentados.
Será realizada Simulação do Processo de Venda.
INVESTIMENTO
R$ 350,00 - por pessoa; mínimo 6 participantes
CERTIFICAÇÃO
Certificação de participação emitido pela J. Vital & Associados.
Interessado em fazer este curso? Entre em contato.
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